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    冷拔圓鋼市場仍然需要鋼貿商

    作者:冷拉圓鋼 來源:http://www.skefkef.com 日期:2020/2/17 13:44:51

           目前市場鋼價跌多漲少,貿易商在各種巨大壓力下,或減少拿貨量,或干脆放棄直接從鋼廠拿貨,這倒逼鋼廠不得不加大直銷力度,自己發展終端客戶,以降低流通環節的成本,來維持正常的生產經營活動。目前大中型鋼鐵企業直銷比例40%左右,有的達到70-80%,鋼廠直銷還有較大空間。以往,鋼材產品生產出來以后,從鋼廠到銷售市場再到用戶,現在直接從生產廠送到用戶,這中間減少了物流、倉儲等方面的環節和費用,大大降低了終端用戶的采購成本,除了更貼近客戶實際需要,鋼廠還可以通過以銷定產的方式,更有利于安排組織生產,平衡資源,提高整體資源的利用效率,達到買賣雙方共贏的局面。鋼廠加大直供比例力度,要求鋼廠必須由生產型企業,向服務型企業轉變。由生產商向服務商轉變,延伸鋼材產品的銷售和服務功能。提升直供是鋼廠追求的目標,也是市場的發展趨勢。
     雖然鋼貿商經歷資金鏈斷裂、倒閉潮,其“蓄水池”功能大為弱化,但產業鏈中間環節的鋼材貿易商,其“潤滑劑”作用不可缺少,冷拔圓鋼市場仍然需要鋼貿商。有人把鋼廠與貿易商的關系比作,一個是航母,一個是小船,各有各的用處。冷拔圓鋼貿易商有豐富的銷售渠道和靈活的銷售方式,鋼廠可充分利用鋼貿商的銷售渠道,H型鋼提高市場占有率,加快鋼材的周轉。過去在鋼材定價上,鋼貿商與鋼廠之間的意見很大,鋼貿商認為鋼廠的訂貨價偏高,“倒掛”現象相當嚴重,經常會出現貨還沒有拿到,就已經虧損的現象,F在的市場是鋼廠、貿易商都沒利潤,鋼材產品價格透明度較高,鋼廠可以采取貼近市場的定價模式,貼近市場銷售,拿出一個雙方都可接受的市場價格政策。鋼廠多承擔一些,貿易商少承擔一些。
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